"El mercado está creciendo, pero el valor lo capturan quienes logran diferenciarse" - Foto: Comunicado de prensa
[Conteúdo em Espanhol] “El mercado está creciendo, pero el valor lo capturan quienes logran diferenciarse”. Con esa definición, Ignacio Moyano sintetizó el escenario actual de los bioinsumos durante su participación en el A Todo Trigo 2026. Para el Vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica de DunhamTrimmer, el crecimiento acelerado del sector en Latam abre oportunidades relevantes, aunque también plantea un nuevo desafío competitivo: transformar expansión en rentabilidad sostenible.
Moyano advirtió que la oferta global de soluciones biológicas está creciendo a un ritmo superior al de la demanda, generando presión sobre precios y márgenes. Según explicó el experto en inteligencia de mercado, múltiples compañías ingresan al negocio con portafolios similares, estrategias centradas en volumen y bajos niveles de diferenciación técnica. “La región lidera el crecimiento global en bioinsumos, pero ese liderazgo será definido por la ejecución, no por el producto”, sostuvo durante el panel “Uso de Bioinsumos en la Agricultura y Tecnologías de Aplicación”.
En ese contexto, el especialista remarcó que la ventaja competitiva futura estará asociada a la capacidad de construir evidencia agronómica, desarrollar soluciones adaptadas a sistemas productivos específicos y ofrecer respaldo técnico consistente al productor. “No es la adopción el verdadero desafío, sino la captura de valor”, afirmó.
Escenario Latam: Expansión y consolidación
Las proyecciones presentadas por DunhamTrimmer muestran un escenario de fuerte expansión para el mercado biológico hacia 2030. De acuerdo con los datos expuestos por Moyano, el mercado latinoamericano de bioinsumos alcanzaría los US$ 6.700 millones hacia el final de la década, impulsado principalmente por biocontrol y bioestimulantes, con una tasa de crecimiento anual compuesta cercana al 14% entre 2025 y 2030.
El informe también señala que América Latina atraviesa un proceso acelerado de consolidación. Las operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A) avanzan como mecanismo para escalar innovación biológica y capturar diferenciación tecnológica. Fondos de inversión, multinacionales y capital estratégico están incrementando su participación en startups y empresas especializadas en microbiología agrícola, agricultura regenerativa y soluciones vinculadas a carbono y sustentabilidad.
Otro de los puntos destacados por Moyano fue la heterogeneidad estructural del mercado regional. Brasil aparece como el principal motor del negocio, representando cerca del 50% del mercado latinoamericano de biológicos y mostrando un entorno regulatorio más avanzado respecto del resto de la región. El ejecutivo destacó además la elevada adopción de tecnologías biológicas en sistemas intensivos y la creciente integración entre biológicos y agricultura digital.
En el caso argentino, DunhamTrimmer describió un mercado valuado en aproximadamente US$ 124 millones en 2024, caracterizado por una adopción más conservadora y una fuerte orientación hacia eficiencia económica y retorno agronómico. Sin embargo, Moyano subrayó que el país mantiene un importante liderazgo técnico y una elevada capacidad profesional, factores que podrían acelerar el crecimiento futuro del segmento.
Para México, Colombia, Perú y Chile, el análisis presentado mostró mercados aún fragmentados, con predominio de biocontrol y bioestimulantes, pero avanzando progresivamente hacia modelos de especialización técnica y captura de valor premium.
Drivers del Futuro
Moyano también vinculó el futuro de los bioinsumos con transformaciones más amplias del comercio agrícola global. Entre ellas, mencionó el acuerdo Mercosur-Unión Europea, que podría ampliar acceso a mercados internacionales, aunque también incrementar la presión competitiva sobre los sistemas productivos regionales. Frente a ese escenario, indicó que la innovación biológica será cada vez más estratégica para sostener competitividad, productividad y sustentabilidad.
La participación de DunhamTrimmer se produjo en el marco de A Todo Trigo 2026, realizado los días 14 y 15 de mayo en el Hotel Sheraton de Mar del Plata. Organizado por la Federación de Acopiadores de Granos, el encuentro se consolidó durante más de dos décadas como uno de los principales espacios de articulación de la cadena cerealera argentina, reuniendo acopios, empresas de insumos, exportadores, instituciones técnicas, investigadores y responsables de políticas públicas.
La edición 2026 estuvo marcada por un contexto particularmente favorable para la campaña fina argentina. Con una superficie triguera proyectada en torno a 6,7 millones de hectáreas —nivel equivalente al récord de 2021/22—, mejores perfiles de humedad tras años de sequía y una relación insumo-producto más favorable, el sector se prepara para una recuperación productiva significativa. En paralelo, cultivos de invierno como cebada, colza, carinata y camelina ganan protagonismo estratégico dentro de los esquemas agrícolas regionales.
En ese escenario, los bioinsumos aparecen cada vez más integrados a las estrategias de eficiencia productiva y sustentabilidad. Pero, según el mensaje central de Moyano, el crecimiento del mercado por sí solo ya no garantiza rentabilidad. La próxima etapa del negocio biológico en América Latina estará definida por quién logre transformar innovación técnica en valor económico tangible para el productor.
